先给结论
牙椅采购不能只比较设备单价。运输进场、水电气改造、耗材更换、故障停诊和技术响应，都会进入长期使用成本。
1. 进场与安装成本
门宽、电梯、走廊转角和诊室尺寸决定设备能否顺利进场。下单前应确认拆装要求、上楼方式和吊装可能性，避免货到现场才发现无法进入。
2. 水电气改造
供电与接地、进水水质、排水坡度、气源和空压机位置，都应在装修阶段确认。不同型号的具体要求以说明书和场地确认表为准。
3. 易损件与耗材
过滤器、水路部件、皮革和常用配件应有明确型号与供应方式。比较供应商时，不只问配件单价，也要确认库存、发货和技术支持路径。
4. 停诊损失
高频使用的设备一旦停机，损失不只包含维修费，还包括改约、空档和患者体验。采购前要问清常见故障排查方式和Repuestos响应流程。
5. 维护与培训
安装调试和医护培训应形成记录。谁负责日常清洁、谁判断报修、常见异常如何描述，都应提前明确。
采购时的五个问题
- 进场路径和安装条件是否已经确认？
- 水电气改造由谁负责？
- 哪些部件属于易损件，如何备货？
- 保修范围与保外计价是否写入合同？
- 安装、培训和维护记录由谁留存？
